为夯实信贷投进根底，提高信贷服务针对性，扩展借款商场占有率，泗洪农商银行自动出击，确定要点客户集体，加强储藏和保护，经过上门对接服务，该行共储藏、预定借款2.27亿元，到本年1月末，现已投进到位1.33亿元。

　　清晰方针，分工协作。依据商场客户特色，要点确定全县3086户四类经济安排（家庭农场、种养大户、专业协作社、产业化龙头企业）、4599户沿街商户、511家企业、县内各优质楼盘以及49所外出办学安排，自动加大与政府、园区管委会和城镇村组的和谐力度，积极争取支撑和协作。一起，强化内部分工协作，机关担任牵头对接外出办学客户；乡村服务部担任教导、安排支行授信；公司服务部担任做好优质企业客户服务；消费部担任安排对按揭楼盘营销；支行担任辖内四类经济安排、个体工商户以及企事业单位客户保护和授信服务，有用保证使命分化到位、职责履行到位，办法要求到位。

　　分类营销，灵敏服务。针对不同类型客户采纳不同的保护方式。首要，在产品分类营销上，乡村首要推介“两权”典当借款、“创业小钱包”、农机贷等12类产品；城区支行首要推介手机自助贷、公职人员信用借款、高端客户消费借款等11类产品。在不同类型客户保护上，针对要点交税企业客户，经过实地造访、查询，构成具体的剖析陈述，便于后期授信；针对四类新式农业运营主体，经过农委、农工办获取名册，逐户造访、建档、授信；针对城区商圈、大街个体工商户，打开造访“扫街”活动，将造访收集的数据信息录入运管系统并确定，以便后期跟进；针对企事业单位公职人员及高端客户，实施单位包片保护作业，将服务跟进职责细分至支行、至个人；针对务工客户及外出办学企业，经过多方联络或城镇村组干部收集信息，自动到聚居地打开会集宣扬营销。

　　严格查核，强化推进。重视经过查核鼓励调集全员储藏信贷客户的积极性。在重复研讨的根底上，拟定了《借款客户储藏查核计划》，采纳百分制查核，别离依据每个方针集体的营销难易程度，清晰基准分和加减分规范，按旬通报进展，按月排名查核，对接连两个月方针未完成且排名后三名的单位和个人，由分担行长进行诫勉说话，然后倒逼各单位既要寻求达到方针，又要创先争优，超量高效储藏一批信贷客户。此外，强化跟进监察，实施分担领导和机关部分包片考察，担任对活动中客户信息的收集、授信、后续保护作业进行监察教导，重在协助找问题，找原因，找办法，对考察包片职责人与对应支行实施同奖同罚，既保证了支行作业履行的力度，又强化了后续跟进催促的力度，提高客户储藏的质效。