面临借款户数接连几年下降的压力，扬中农商银跋涉一步转变观念，多措并重大力推进增户扩面作业。2016年，该行新增借款606户，止住了下滑气势，为全年方针的完结奠定了根底，有用鼓动了全行上下抓打开、控危险的决心。

　　该行从上至下切实增强打开的紧迫感、危机感，不忘初心，坚持服务“三农”商场定位不动摇，坚持做小做散的理念不改动，将增户扩面、打开零售事务作为全行转型的作业要点。新年后上班第4天就在全行范围内安排打开6天5晚全员营销训练，安排高管、中层分3批、71人次赴省内和省外兄弟单位学习零售事务、“阳光信贷”、小微信贷等先进做法和经历，经过引导职工思想观念的转变来增强自动营销认识，经过推进职工营销技术的提升来增强职工归纳本质。

　　为了更好地推进增户扩面，服务零售事务打开，2016年，该行要点推进了小微事业部和专营支行建造。引进德国微贷技术，树立小微信贷事务部，树立5个月时刻，新增小额借款客户299户，发放借款2952万元；树立房贷专营支行，树立8个月时刻，新增住宅按揭借款270户，发放借款1.5亿元。经过商场调研，该行本着以客户为中心的准则，安排对全行信贷产品、流程进行了整理和包装，加大个贷产品的立异力度，先后推出“精英贷”、“爱车贷”、“安居贷”、“金房顶”等7款运营、消费类信贷产品，着力满意商场多元化信贷需求。

　　进一步结实树立自动营销理念，改等客上门为重心下沉，该行结合全员营销训练活动和后期固化延伸，树立19支宣扬造访小分队，在全市范围内深入打开扫村、扫街、扫园区和进农户、社区、车间、机关、商户等“三扫五进”活动。使用旺季和专题宣扬活动，经过电视台开机画面、报纸、电台、高炮、微信等途径，在全市范围内打开多角度、立体式宣扬，要点加大对信贷产品的宣扬力度，着力扩展信贷产品的商场知名度。一起，该行还在全市五镇一区先后安排举行6场由镇区主要领导、村（社区）负责人、村民和小微企业参与的政银企座谈会，着力建立镇、村（社区）信息联络机制，切实为全行精准营销、危险防控供给信息支撑。